从“小众文化”到成为刷屏全网的“流量密码”，并逐渐扩大到一种生活方式，在这个夏天，露营当仁不让地坐上了这届年轻人最爱的户外活动C位。在“全民露营”的潮流下，嗅觉敏锐的品牌们也纷纷入局，探索与消费者沟通的创新营销方式。日前，由天友乳业旗下天友高山酸奶发起的一场“走，去高山呀！天友高山露营季”系列活动正式收官，为品牌抢占全新生活方式场景，为“露营+”高阶营销玩法提供了全新样板。
建立心智，以高山好酸奶链接年轻人新一代生活方式
1931年，为满足山城群众饮奶需求，重庆牛奶厂应运而生，这正是天友的前身。多年来，天友凭借对品质的极致追求和产品的不断创新成为了一代又一代重庆人心目中的国货之光，并发展出了天友高山酸奶等众多明星单品。
众所周知，饲养环境的源头对乳制品品质具有决定性作用。九十余年来，被天友视为立身之根基的，无疑是新鲜、高品质的高山奶源。究其原因，是因为天友以重庆为核心布局了北纬优质奶源基地，目前已在全国两大重要黄金高山奶源带——环川渝高山奶源带和陕(西)宁(夏)优质奶源区打造了包括华蓥山两江有机牧场、大巴山牧场、武陵山天翼牧场、嘉陵江畔天合牧场等13个高山生态牧场，得天独厚的高山氧吧，繁茂的生态牧草和富含多种矿物质的天然山泉，为生活在这里的奶牛提供了优质的营养来源，如今的天友不仅坐拥重庆近100%的优质奶源，原奶质量更是远远优于欧盟标准。
而提到酸奶，其在天友90余年的发展历程上亦有着浓墨重彩的一笔。早在上个世纪八十年代初，重庆乳品公司即研制出了重庆的第一杯酸奶，由此开启了重庆人与酸奶几十年的不解之缘。
高山奶源造就酸奶好品质。如今，来自高山牧场生牛乳发酵而成的天友高山酸奶早已成了无数重庆消费者佐餐、休闲的好伴侣，纯净无污染，确保安全放心的高品质生牛乳成就了天友高山酸奶的健康营养和美味。近年来，天友立足消费者需求洞察，大力开展创新研发，相继推出的单品无一不成为各自细分品类中的销量王。
在产品心智的塑造上，天友高山酸奶在“露营热”的巨大流量面前并未丧失自身的“冷思考”。本次高山露营季系列活动，正是天友高山酸奶瞄准高品质、年轻化的品牌定位，将高山牧场奶源的产品价值点与高山露营场景深度融合，采用高山露营lifeshow、高山露营周边发布、设置线下网红打卡点等形式，链接当代年轻人的全新潮流生活方式，以强化其高山酸奶品牌心智的一次崭新的营销探索。
天为被，地为席，寻一处高山静谧之地，在一方天幕下卸去疲惫，亲近自然，这正与天友高山酸奶倡导的“归零”理念不谋而合。
在整季活动中，天友以“高山牧场”这一场景为核心，将高山酸奶和露营形成强关联，以高山露营+慢直播的形式，打造“高山自然力”的概念，带领用户云游高山牧场，巧妙设置“对牛弹琴”等环节，向用户介绍高山酸奶更多花样吃法，为当下年轻人呈现了一场慢直播版“向往的生活”。
为持续释放商业价值，天友高山酸奶通过微博、抖音进行双线联动，全面发酵#天友高山酸奶季##天友酸奶高山露营lifeshow#话题。通过不间断输出“高山露营LIFESHOW”的慢直播优质内容助力，让用户自发为品牌种草，为天友高山露营季活动进行造势蓄水。
为了进一步强化品牌认知，找寻与受众的共鸣，天友于活动期间同步推出了高山露营周边套餐：云上牧场景观、芜湖起飞盘、包在我身上收纳袋、风吹一夏风扇、安心口罩、露营好友防蚊贴等六款纪念品，用周边产品承载天友高山酸奶的产品理念，也用当下的潮酷方式作为沟通介质与年轻人玩在一起，让品牌越来越年轻化、个性化。
当然，为了让更多都市人感受到来自高山的惬意，天友还在活动期间将高山牧场“搬”到了重庆人人皆知的“熊婆婆的花园”，亦真亦幻的高山生态场景让囿于钢筋水泥森林中的城市人真正实现走路可达高山的梦想。
精准流量跑通属地市场 打通“一杯高山好酸奶”的全链路营销
追问本次天友高山露营季的成功之道，其立足重庆独特文化和人文魅力的属地营销思维更是功不可没。
天友与重庆的人文山水有着90余年的深厚情感，本次营销理念正是天友回归本土品牌的立本之源，并通过高山露营、回归自然这个精神场域拉近与本地消费者的心理距离，从而顺利被消费者接纳，成为城市生活的新元素。
“内容力”是属地营销撬动关注的第一要素。天友高山露营季之所以够”吸睛”，关键就是以人为出发点的内容创新。在高山露营LIFESHOW的慢直播中，天友邀请了多位重庆本地的音乐、舞蹈、旅行、美食等领域博主，以重庆人在夏天的生活选择和态度为视角，充分展现高山露营与当代年轻人生活方式产生的化学反应，呈现了一幅由高山、人文、美食等多个切面组成的“高山乌托邦”。
天友高山酸奶这一系列围绕着高山露营开展的创造性活动，似乎找到了一个高度契合品牌的价值主张且不失产品力的表达方式来占位露营文化。而之所以切入高山露营场景，无疑，产品与场景的高度适配是前提，归根结底都是在回应当下消费者的情感诉求，让天友高山酸奶成为当下年轻人走向归零生活路上的伴侣，这也揭示了营销的本质——没有与消费者共情，就不可能有极致的营销。
纵观整轮活动，网友的热烈参与，不仅让本次营销活动实现了新增用户及话题影响力的双重提升，更提高了年轻一代消费者对天友高山酸奶品类的认知度，加速品牌年轻化进程，并有效促成品效销的合一。据统计，活动上线至今，曝光量近1亿。
在销售转化方面，天友也发布了“线上+线下”的组合彩蛋，一方面乘势连开13场带货直播，另一方面，联合重庆网红打卡地——“熊婆婆的花园”开设联名快闪店，此外更强势布局终端超市，积极承接品牌势能，助力提升销量，打通了品牌流量与销售转化双赢的营销闭环。
高山露营只是天友高山酸奶品牌营销的一角，相信未来天友还将走进更多场景，与年轻人在生活里不期而遇，为消费者带来高品质的臻稀好奶，助力畅意享受“归零”的美好时光。
